Новини

Интервю с Надя Попова, директор на EGT Централна Америка, за Games Magazine

- Какви са пазарните позиции на EGT в Централна и Южна Америка?

Централна и Южна Америка в момента са сред най-привлекателните и интересни пазари в нашата индустрия и EGT има амбициозен план за растеж в този регион. Понастоящем ние сме сред най-бързо развиващите се местни компании на игрално оборудване и сме най-големият доставчик на Карибите. Работим с повечето оператори в Централна и Южна Америка и се стремим да удовлетворим изискванията на локалните играчи. През 2016-а значително повишихме продажбите си в тази част на света, отворихме офиси в Колумбия и Перу, навлязохме на нови пазари, реализирахме много инсталации и стартирахме няколко стратегически партньорства.

През 2017 г. фокусът ни ще остане непроменен, като планираме да се разширяваме дори още по-бързо в региона, като представяме много нови игри, поддържаме висококачествени услуги и развиваме специфични пазарни стратегии за всяка страна, които да бъдат приведени в изпълнение от нашите местни търговски екипи.

- Казахте, че EGT е основният доставчик за Карибския регион. На кои продукти дължите този успех?

В момента сме най-големият доставчик на повечето от развитите пазари в Карибския регион – Сейнт Мартен, Кюрасао, Доминиканската република, Аруба, Ямайка и Суринам. Тази година постигнахме забележителен успех с кабинета си Premier P-24/24 Up, както и с джакпотната ни система Egypt Quest и слот модела P-27/32H St, поддържащ мултигейм миксовете от серия Collection. Направихме и няколко инсталации на джакпотната система Cat 4 Cash в Кюрасао, където тя получи всеобщото одобрение както на операторите, така и на играчите, и се превърна в най-добре представящата се на острова. Очакваме и първите Curved кабинети (P-42V Up и P-42V St) да стъпят в Аруба и Сейнт Мартен. Тези модели от серия Premier със сигурност ще предизвикат сензация заедно с още един продукт на EGT – рулетната маса със сензорни екрани от серия Luxury. Тя ще се появи на Карибите първоначално в Доминиканската република, а след това и в Аруба, Сейнт Мартен и Кюрасао.

- Бихте ли ни казали повече за отварянето на новия офис на EGT в Колумбия и за плановете Ви за бъдещо развитие в страната?

Да бъдем близо до клиентите си, винаги е било успешна стратегия за EGT. Колумбия със своите 80 000 легални машини несъмнено е привлекателен пазар и считаме, че той има голям потенциал за нас. Отворихме офис в страната, за да можем да подобрим услугите си и да укрепим позициите си. Само след месец вече бяхме сигурни, че сме поели в правилната посока – подписахме първия си договор за 200 машини. Първоначално навлязохме с нашия слот модел Classic Vega+, който беше доставен на различни обекти на Codere в Колумбия преди това и бързо набра популярност, а сега планираме да продължим с моделите от серия Premier, които със сигурност ще издигнат местното ни представяне на друго ниво. Всъщност вече сключихме няколко сделки за кабинети Premier с големи оператори в страната. Codere например разшири сътрудничеството си с нас с машини от моделите P-27/27 St Slim и P-24/24 Up, всички казина Crown скоро ще бъдат оборудвани с най-новите мултигейм миксове Premier, както и с тези от серия Collection, проектирани специално за латиноамериканските пазари, където играчите харесват мултиденоминациите.

Като търговски резултати до края на 2017 г. предвиждаме да реализираме инсталации на 1500 игрални позиции.

- Как преценявате пазара на Мексико? Считате ли го за важен?

Мексико е най-големият пазар в региона, но тъй като е по-сложен, решихме да стъпим на него на малко по-късен етап. Въпреки това неговата привлекателност е очевидна – има най-голям потенциал за растеж, и EGT е подготвена да се превърне в един от ключовите местни доставчици на игрално оборудване. Вече завършихме няколко успешни инсталации в различни казина на Caliente и доставихме първите си машини на Logrand group – един от основните местни оператори. И двете компании избраха кабинета ни P-24/24 Up от серия Premier и вероятно ще продължат с някои нови модели през 2017-а.

Стъпвайки върху първоначалния си успех, сме на път да доставим първата група от 150 машини за Codere Mexico, които ще бъдат разпределени между различни казина в цялата страна. Част от инсталациите ще включват новата джакпотна система 4 Happy Hits, представена с Curved кабинета на EGT от серия Premier - P-42V St, другите ще бъдат на мултигейм миксовете от серия Collection, отново с Curved кабинети, както и със слот модела P-27/27 St Slim.

Имаме големи очаквания за 4 Happy Hits, тъй като е много гъвкава по отношение на настройките и е специално проектирана за казина, където посетителите предпочитат американския тип на игра с често падане на печалба. Освен това в Мексико ще бъдат инсталирани машини от независим тип със свързан прогресивен джакпот, които ще допринесат за още по-пълноценното преживяване на играчите.

- Разкажете ни повече за офиса на EGT в Панама. Какви са плановете Ви за неговото развитие?

Офисът ни в Панама се радва на успех още от отварянето си през 2014 г. EGT е сред малкото производители, които имат свой собствен местен център в страната. Изминахме дълъг път от първата инсталация на слот модела Vega Vision+. Сега си партнираме с всички ключови оператори в Панама и непрекъснато им представяме нови продукти – тъкмо приключихме първата доставка на кабинетите P-27/32H St и P-27/42 St с Egypt Quest.

Лидерските позиции на EGT в страната се дължат и на много добре развитата техническа поддръжка. Времето за реакция е кратко и услугата е гарантирана 24 часа в денонощието и от екипа ни в София. Тази година отваряме и нов местен сервизен център, който ще доставя резервни части за Северна, Централна и Южна Америка, в т.ч. и за Карибския регион. Той ще оптимизира техническата ни поддръжка с 30% и ще подпомага и съседните ни офиси.

Друг предстоящ проект е разширяването на шоурума ни в страната, който ще може да приема клиенти от целия регион 365 дни в годината и ще бъде използван за обучения, презентации и демонстрации.

Не на последно място в близко бъдеще ще сформираме екип, който да е ангажиран с продажбата на онлайн игрите ни в Централна и Южна Америка. Там вече имаме няколко много успешни инсталации на интерактивното ни портфолио и възнамеряваме да разширим дейността си и в тази посока. EGT предлага над 70 интернет базирани видеослот игри, налични както за десктоп, така и за мобилни устройства, и техният брой също непрекъснато расте.

Международният екип на „Евро Геймс Технолоджи“ посрещна гости от цял свят на щанда на компанията по време на G2E 2016 във Вегас. Представените на събитието иновативни разработки бяха в сферата на слот машините и мултигейм миксовете, мултиплейърните решения, интерактивните игри и казино мениджмънт системите. Получените отзиви бяха повече от положителни.

„През целия си над 20-годишен професионален опит и многократни участия в изложения не съм ставал свидетел на толкова много одобрения и похвали за продуктите – сподели Шон Смит, управител и основател на Reel Games Inc., партньора на EGT за Северна Америка. – Нашите слот игри, джакпотни системи и кабинети станаха хит. Масите със сензорни екрани от серия Luxury и казино мениджмънт системата Spider също се превърнаха в притегателен център за посетителите. Получихме не само одобрението на настоящите си клиенти, но регистрирахме нескриван интерес и от почти всички щати, както и от индианската игрална общност и повечето канадски провинции. При всяко представяне на показаните продукти ми бяха отправяни поздравления за тях. Някои клиенти дори се върнаха два или три пъти, за да ги разгледат отново. Невероятно!“

Разработките на EGT, които станаха акцент на изложението, бяха сред най-новите продукти на компанията – джакпотните системи 3 Happy Hits, 4 Happy Hits и Fu Gui Rong Hua, Curved кабинетите и моделът Super Premier, мултигейм миксовете от серия Collection - Fruits, Red, Green и Orange, масата Lucky Circle Cash със сензорни екрани и казино мениджмънт системата Spider. Много почитатели основно от Латинска Америка привлече и EGT Interactive.

На G2E 2016 компанията отбеляза не само най-голям брой посетители и интерес към продуктите си, но и бързото си разрастване в Централна и Южна Америка. Българският производител откри нови офиси в Перу и Колумбия (в страната се предвижда да бъдат инсталирани около 1500 игрални позиции до края на 2017 г.), а в Панама скоро ще бъде отворен и нов търговски и сервизен център, който ще снабдява с резервни части цяла Америка, включително и Карибите. Чрез него ще се оптимизира с 30% техническата поддръжка на компанията в региона и ще се подпомогне работата и на съседните офиси.

Относно продажбите EGT е в очакване на няколко инсталации в Мексико и Колумбия, както и в карибските страни, където вече е основен доставчик, особено в добре развитите като пазар Сейнт Мартен, Кюрасао, Доминиканската република, Аруба, Ямайка и Суринам. Сред най-успешните продукти на компанията в САЩ, Централна и Южна Америка са слот кабинетите P-24/24 Up, P-27/27 St Slim и P-27/32H St, както и джакпотната система Egypt Quest. Българският производител успешно реализира и джакпота си Cat 4 Cash в региона, като подготвя и първите си доставки както на Curved кабинетите P-42V Up и P-42V St, така и на рулетните си маси от серия Luxury в Карибския регион.

„Тазгодишното издание на G2E определено е стъпка напред за нас и е най-успешното изложение, което сме правили във Вегас досега – обобщи Станислав Станев, търговски и маркетинг директор на EGT. – Събитието със сигурност ще е в ползва на развитието ни в САЩ, Централна и Южна Америка. За нас беше също удоволствие да се срещнем с посетителите и сме удовлетворени от високата оценка, която получихме за продуктите си.”