Лилия Георгиева, директор на EGT Танзания: „Само за няколко години брандът EGT стана силно разпознаваем в Африка“

Интервю с Лилия Георгиева, директор на EGT Танзания

Г-жо Георгиева, Вие отговаряте за няколко пазара в Африка: Танзания, Уганда, Руанда, Гана, Замбия, Камерун и Ангола. Във всички тях игралното оборудване на EGT е много успешно. Какви позиции заема компанията на тези пазари?

Смея да твърдя, че само за няколко години брандът EGT стана силно разпознаваем в Африка и по-конкретно в пазарите, за които отговарям аз. Това се дължи не само на високото качество на нашите продукти, но и на отличната техническа поддръжка, която предлагаме. Така за кратък период от време успяхме да установим чудесни бизнес отношения с местните казино оператори и сега те поне веднъж годишно обновяват игралните си обекти с нашите машини и игри.

В момента едни от най-търсените продукти на континента са нашите. В Танзания, където се намира нашият щаб, имаме присъствие в 8 от 9 казина в страната, като в някои от тях EGT машините са до 80% от цялото налично игрално оборудване. Има общо 6 казина в Уганда и имаме присъствие в 5 от тях отново с до 80% EGT машини. В Камерун ситуацията е подобна. Като цяло продуктите на нашата компания имат над 50% пазарен дял в тези страни.

Разкажете ни повече за последните инсталации, които направихте.

Наскоро осъществихме няколко инсталации на моделите от най-новата серия на EGT General G 27-27 St и Up. Това се случи в редица казина в Танзания, Уганда, Кения, Замбия, Руанда, Камерун, Конго, Сиера Леоне и Гана. Машините са оборудвани с джакпот бестселърите на EGT и според обратната връзка от операторите демонстрират отлично представяне до момента. Скоро ще направим доставка на такива кабинети и в Сенегал.

Кои са най-добре представящите се продукти от портфолиото на компанията до момента? Кои от новите разработки смятате, че имат най-голям потенциал за тези пазари?

Дълго време най-търсените продукти, които имаха и най-добри резултати, бяха джакпотът Vega Vision и слот кабинетът P 24-24 Up.

Радвам се да кажа, че забелязвам, че напоследък най-новите разработки в портфолиото на EGT също набират скорост. Красноречиво доказателство за това са последните доставки на кабинетите G 27-27 St и Up, които споменах, както и инсталациите на G 27-32 St, G 55 C VIP, G 50 J2 St и G 32-32 VIP в три казина в Танзания, направени в началото на март. Машините предлагат топ джакпотите Bell Link, Lady's Cards и Jackpot Cards, които вече се наложиха като едни от най-предпочитаните решения на EGT в редица пазари по света и по всичко изглежда, че ще пожънат успех и в Африка.

Нашите мултиплейър продукти също се представят много добре на местно ниво. Терминалите S line направиха своя дебют преди около 2 години и оттогава показват отлични резултати. Очакваме да можем да инсталираме и продукти от серията R line до края на месеца.

Как COVID пандемията повлия на игралната индустрия в Африка? Все още ли има ограничения, или вече всичко работи нормално? Разкри ли тя някакви перспективи отвъд ограниченията?

COVID пандемията определено остави своя отпечатък върху игралната индустрия в Африка. Всички страни бяха сериозно засегнати и ефектите от ограниченията се усетиха навсякъде, дори и в Танзания, единствената страна на континента, която не обяви пандемия. Но дори и тук няколко от казината бяха затворени.

В момента вече няма ограничения и игралните заведения се върнаха към нормалния си ритъм. Бих казала, че най-важното последствие от кризата беше, че в Африка, както и в много други страни, операторите се фокусираха върху онлайн гейминга.

Щастлива съм да заявя, че дъщерната компания на EGT EGT Digital предлага богато портфолио от iGaming решения, които ще имат шанса да разкрият огромния си потенциал пред местните играчи съвсем скоро.

Предстоят ли скоро още големи инсталации, както и други интересни проекти, за които бихте искали да споделите с нас?

Да, предстоят още няколко големи инсталации. Едната ще бъде в Сенегал, където ще оборудваме две казина с над 80 машини. Освен това ще доставим повече от 40 слот кабинета в Камерун, както и 30 машини за чисто нова игрална зала в Гана, която ще отвори врати в близко бъдеще.

Съвсем скоро ще можем да инсталираме 40 машини в едно ново казино в Нигерия. Това е проект, чиято реализация се забави заради пандемията.

Какви са целите и плановете ви за развитие до края на 2023 г.?

Плановете ми са свързани с укрепване на лидерските позиции на EGT в страните, където нашите продукти вече работят, както и с навлизането на нови пазари, където брандът все още не е представен. Гвинея, Ангола, Мавриций, Сейшелите са част от страните, с които сме в процес на активни преговори и очаквам да направим първите доставки на нашето игрално оборудване там много скоро. Имайки предвид внушителния брой инсталации от началото на годината досега, очаквам до края на 2023 г. да осъществим минимум 500 инсталации.

Поставяме силен фокус и върху iGaming продуктите на EGT Digital, както споменах по-горе. Тяхната собствена платформа за залагания X-Nave ще представлява голям интерес за местните пазари със своите 4 продукта: Решение за спортни залагания, предлагащо пълна гама от промоционални функции; Казино агрегатор, снабден с голям пакет от доставчици на игри, който непрекъснато се обогатява; CRM Engine, позволяващ голяма гъвкавост по отношение на сегментирането и настройката на параметрите, и Payment Gateway, позволяващ на потребителите да извършват безопасни и лесни плащания. Всички те могат да бъдат както част от цялостното решение, така и да работят самостоятелно, тъй като могат да бъдат интегрирани с трети страни. Вярвам, че особено спортните залагания и нашият терминал за залагания на самообслужване (SSBT) ще имат огромен успех.

Нашите онлайн игрални решения са други продукти на EGT Digital, за които съм убедена, че до края на годината ще бъдат налични в някои от юрисдикциите, където вече сме познати като бранд.