Интервю на Надя Попова, директор на EGT Централна Америка, за International Casino Review

- Как се позиционира EGT на пазара на Централна и Южна Америка?

От 2013 г. EGT увеличава стремително пазарния си дял в Латинска Америка и се превърна във водещ и предпочитан производител на слот машини във всички страни, в които работи. Понастоящем сме един от основните доставчици на най-големите казино вериги в игралната индустрия като тези на Pasha Global, Princess, Maruma и мн. др.

Важни за нас винаги са били и ще бъдат надеждните и плодотворни отношения с операторите и разширяването към целевите ни пазари. В това отношение поддържаме разбирането, че добрата комуникация с партньорите ни е решаваща за взаимния ни успех. Разработката на продукти, съобразени със специфичните изисквания на всеки пазар и с очакванията на крайните потребители, е също от толкова първостепенно значение за нас.

- EGT е сред основните доставчици в региона. Моля да разкажете повече за продуктите, които направиха компанията толкова популярна тук.

Имаме обширно портфолио, което сме презентирали в региона, като започнем от слот машините от серия Premier и мултигеймите от серия Collection и стигнем до нашите непрекъснато развиващи се интерактивни продукти. Но ако трябва да назова модела, който направи революция по отношение на позиционирането ни в Латинска Америка, бих посочила слот кабинета P-24/24 Up. Той получи най-високи оценки от играчите и създаде най-голям търговски потенциал за нас, отваряйки и множество нови пазари за EGT. Характеристиките, ключови за неговия успех, са ергономичният дизайн, атрактивните цветове, висококачественият звук и визуално ангажиращите игри, които по принцип са сред най-важните аспекти на продуктите на EGT. Мултигеймите от серия Collection например включват до 48 заглавия всеки и са идеалното предложение за всяко казино.

EGT е известна с това, че е начело на последните тенденции в игралната индустрия, защото непрекъснато създаваме продукти, задоволяващи бързо променящите се потребности на нашите клиенти. За целта поддържаме контакт с операторите и анализираме обратната връзка от тях, както и мненията на техните крайни клиенти, за да създаваме все по-добри разработки. Ето защо портфолиото на EGT стана толкова популярно в Латинска Америка.

- Кои са новите игрални решения, които ще представите за първи път в региона?

След огромния ни успех на ICE 2018 ще представим четири нови кабинета - G-27/27 Up, G-27/32 Up, G-27/27 St и G-27/32 St, всеки от които с два широкоекранни монитора без рамка и с висока резолюция, предлагащи като опция и топър със същия размер за още по-впечатляваща визия. Те включват голяма и удобна клавиатура със сензорен екран, кристален стереозвук и изтънчен дизайн, предоставящ изключителен комфорт на играчите.

Три нови мултигейма - Gold Collection HD, Purple Collection и Union Collection, ще бъдат добавени към познатата на местно ниво серия Collection. Следвайки логиката й, всички те ще се състоят от по 48 заглавия, някои от които са добре известни, а други – изцяло нови попълнения в нашето портфолио. Union Collection допълнително ще включи и вълнуващата игра на европейска рулетка.

Не на последно място в момента в Латинска Америка представяме нашата джакпот система Premium Link, която може да свърже всички игри на EGT от настоящи и предишни серии с цел да участват за общи мистъри и прогресив джакпоти. Скоро ще откриете този нов продукт в редица казина в Чили, Панама, Мексико и Карибите.

- Офисът на EGT в Колумбия направи множество големи инсталации в страната и вече работи с някои от основните национални оператори. Моля разкажете ни повече за това.

Офисът на EGT в Колумбия беше открит през 2016 г. и, както останалите ни офиси в региона, се развива по-добре от очакваното. Ключов фактор за успеха му е вече утвърденият положителен имидж на компанията в Централна Америка и Карибския регион. Това ни помогна да се представим по-убедително както в Южна Америка, така и в Колумбия и да се разширим много бързо в региона на Андите.

Днес работим с ключовите оператори в страната и над 100 казина разполагат с нашите продукти. В началото на годината инсталирахме 40 STORK терминала и 24 слот кабинета в 10 обекта на нашия партньор Codere. Това е силен старт за нашия план да доставим още STORK-ове, които идеално удовлетворяват и нуждите на малките казина, търсещи подходящи ергономични машини, които да заемат по-малко пространство и да предлагат всичко, което желае играчът: видеослот, рулетни игри и такива на маса. Ще се фокусираме и върху VLT нишата в страната (обекти, различни от казината), както и върху онлайн пазара, за който се очаква да се развива дори още по-интензивно през тази година.

Отварянето на колумбийския ни офис беше задължителна стъпка, за да спечелим доверието на регионалните оператори и да покажем подкрепата си за развитието на местната игрална индустрия.

- А какво ще кажете за мексиканския пазар? Считате ли го за важен и какви са плановете ви за развитие там?

Мексико определено е най-големият ни пазар в Латинска Америка в момента. Партнираме си с основните оператори на място и сме инсталирали голям брой машини в цялата страна. Плановете ни за 2018-а са да доставим 2000 слот кабинета, както и голям брой рулетки и да извършим множество нови интеграции с главните онлайн казина в Мексико.

През тази година ще се състои и местният дебют на автоматичните рулетни маси със сензорен екран от серия T-Line – съвременни, високотехнологични и атрактивни разработки на нашата дъщерна компания EGT Multiplayer. Те съчетават в себе си модерните тенденции в дигитализацията, които привличат младите играчи, без да се губи досегът с традиционната игра на рулетка.

- Моля разкажете ни повече за офиса в Панама. Как шоурумът, който отворихте, повлия на продажбите?

Панама беше стартовата точка на всичко, което сме постигнали в Латинска Америка и Карибите. Отварянето на нашия двуетажен офис в страната, който включва и шоурума, беше естествена стъпка за нас. Това определено подсили продажбите, тъй като каним клиентите си от всяка част на региона и показваме най-предпочитаните си продукти. Една от главните инициативи, които осъществяваме в него, е да го превърнем в регионален тренировъчен център за техници и търговски представители както на EGT, така и на нашите партньори. В момента провеждаме курс за мексиканските ни техници и търговци, както и за техническия персонал на едно от най-добрите казина в Панама.

- Какви са плановете и целите ви за целия регион за 2018 г.?

Освен вече споменатите слот премиери през 2018-а ще утвърдим и дъщерните си компании EGT Multiplayer и EGT Interactive в Латинска Америка и Карибите, представяйки респективно мултиплейърните решения и продуктите за онлайн игра.

Портфолиото на EGT Multiplayer включва терминалите STORK и S-line HD, многообразие от рулетки, включително масата със сензорен екран от серията T-line с 12 игрални позиции и автоматично колело, както и различни мултиплейърни игри като Blackjack, Baccarat, а също и джакпоти като Diamond Number и Jackpot Cards.

EGT Interactive също направи първите си стъпки в региона през миналата година. Тя разполага с над 150 видеослот игри (за десктоп и мобилни устройства), включващи автентични звуци и музика, впечатляващ интерфейс и висококачествени изображения. Играчите могат да изпитат удоволствието и от нашия онлайн мистъри джакпот от 4 нива Jackpot Cards. Понастоящем интегрираме интерактивното си портфолио с основните интернет-базирани казина в Мексико, а скоро ще започнем преговори и в Колумбия.

През 2018 г. очакваме да удвоим присъствието и продажбите си в Латинска Америка и Карибите. Ще навлезем и на няколко нови пазара. EGT получи лиценз за Чили и много скоро ще инсталираме първите си машини в страната.

От гледна точка на най-скорошни продуктови премиери джакпот системата Premium Link ще дебютира в Панама, както и предстои инсталацията на първата T-Line рулетка в едно от технологично най-напредничавите казина в страната. Това е само началото на годината и тепърва може да очаквате много повече от нас.